整装已成为新的风口，但同样，这个风口也可能是用来杀猪的。

　　据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的比例为20.81%，“全屋整装，拎包入住”的则为39.6%，其中，选择“全屋整装，拎包入住”装修方式的，80后占据43.57%，90后占38.93%。由此可见，80后、90后已成为整装的主力消费群体。

　　从2014年开始，整装开始风靡家装行业，这个足以让整个家装行业，以及相关的材料行业随之改变的概念，吸引了无数的进入者。无论是传统家装企业还是新晋家装力量，无论泛家居行业还是互联网势力，都在围绕着整装发力，整装时代已经来临。

　　但是，在整装的风口里，作为材料商的陶瓷企业，作为服务商的经销商，以及整装公司，都感到很狼狈。对陶瓷企业而言，一边是整装带来成倍的销量增长，成为陶瓷企业未来增量市场的一个主要支柱渠道，一边是价格战烽烟四起，利润不断下滑。对经销商而言，稀薄的利润难以支撑服务的需要，同时还得承担厂家压货，为整装公司垫资的双重风险，以及做好整装公司可能跑路的打算。整装公司面对同行的价格战，一边需要不断烧钱去抢夺市场，一边因为错综复杂的非标材料以及施工的非标化，消费者投诉不断，整装公司成为了一个并不专业的“救火员”，还得面临资金链断裂的风险，同样处于内伤阶段。

　　无论整装的坑有多大多深，但在趋势面前，所有的人，都不得不一起往里跳，直到将所有的坑填平。填坑的过程中，有的猪可能就飞起来了，有的猪，不得不被杀掉。

　　整装已占据了60%以上的零售市场

　　四年前，也就是在整装刚开始火热的2014年，姚松榕在华鹏陶瓷的经销商大会上，第一次提出要进入整装渠道，遭遇了经销商的抵触，经销商认为这个渠道没什么用。

　　“2014年开始做的时候，当初也并不是很明白这个模式，但很看好，所以坚决要跟他们合作。”姚松榕是华鹏陶瓷营销中心总经理，经销商不太愿意接受，姚松榕决定由总部开始先做，与当时已经很火的整装企业土巴兔合作，并成立专门的整装部门，和整装公司对接。

　　“华鹏和整装公司第一段阶的合作，发货都从佛山总部发，基本上和电商差不多，物流成本高，退补货麻烦，效率也很低。”姚松榕说，华鹏做整装，经历了三个阶段，第二阶段是让经销商或者服务商服务，给予一部分的服务费用，到第三阶段，总部与整装公司签订战略合作协议，然后交给经销商去服务。

　　从2014年到现在，华鹏在整装方面的销量，一直在翻倍增长。相比而言，包括家装和设计师渠道在内的零售渠道，却每年都以20%左右的速度在下跌。不仅是华鹏，整个陶瓷行业的零售，都在下滑。截至目前，从终端调研的情况看，整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场60%以上的市场份额。“整装一定会是未来发展的趋势，未来渠道的占比还会上升。”姚松榕说。

　　“现在我们主要的增长点也在整装渠道，传统渠道的市场竞争已经越来越白热化，真正能让经销商可运作的渠道，而且难度不大的渠道，就只有整装了。”金牌亚洲磁砖总经理张翔说，未来陶瓷企业的增长点，一个是精装房，一个是整装。